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划算节成交额585亿元 同比增速达40%-抚松新闻

2019-10-22 05:50:54

今年,以三线、四线、五线城市和农村为代表的下沉市场已经成为中国消费的重要增长点。阿里巴巴旗下的聚华生在9月9日和10日举办了“99华花节”,营业额为585亿元,超过了2014年的6倍11(营业额为571亿元)。9月9日,性价比高的节日同比交易增长率达到40%,比天猫618的38%高出2个百分点。这意味着巨化“99节”已经收到了预期的效果。业内人士表示,聚华生成功的关键在于深度挖掘和精确匹配不断下降的市场需求。

不断下跌的市场一再爆发。

据聚华生透露,今年“99华生节”期间,来自下沉市场的订单占订单总数的60%。数据显示,低迷的市场群体也对消费升级类别充满热情:iphone xr将在99年经济节后一小时内售出数千万台。2000瓶便宜的茅台“秒针”瞬间点燃;匹克和聚华生联合推出了超值运动鞋,去年一秒钟内售出了99多整天。

就聚华生而言,99购物节的节点只是全年正常商业爆炸力的缩影。巨化安专注于“特殊销售”模式。其核心业务逻辑是允许品牌和商家在平台上以极其优惠的价格进行定期销售,平台将在销售期间给予乙方相应的流量支持。这种模式的最大意义在于,它能使消费者更快地实现品牌意识,获得比正常销售更优惠的价格,并降低消费者在低迷市场接触新产品的门槛。

低迷市场中的消费者强烈渴望高成本效益的商品。除了double 11、618、99等大型推广节点外,他们的日常质量消费需求在很大程度上是在专门的销售平台聚华生发布的。快乐聚会日等主题营销活动使品牌商家能够在特定的日子里站在陶系的“c”位置,最大限度地帮助他们获得新客户。纳里斯聚会的第一天,交易就超过了去年的11倍。聚会的第一天,优天兰品牌的销量达到了日销量的80倍。聚华生使主要从事以下大型市场的品牌制造商和消费者实现“天天双11”的梦想。

99博览会期间,巨化还推出了88张红包会员卡。如果消费者以每月6.8元的最低价格打开礼品卡,他们每年可以得到1000元的红包。购物红包可用于所有淘品。这无疑将进一步刺激消费者在低迷的市场中购物的热情。

开辟品牌向下之路

9月9日,聚华生的“千万爆炸集团”爆发了1500多件物品,成交额超过100万的有1250件。然而,在Tmall 618的前一个时期,“一千万爆炸集团”制造了4700多个爆炸集团。这意味着“一千万爆炸集团”在集群上的爆炸不是偶然的,而是已经成为常态。

随着经济和社会的不断发展,陷入低迷市场的消费者越来越迫切地需要提升消费水平。聚华生选择“品牌向下”的突破点,成功地将品牌经销商与潜力巨大的下沉市场联系起来。

8月19日,聚华生宣布成立“下沉市场新供应中心”。其目的是通过洞察消费者数据,帮助品牌从生产阶段获得数据支持,在销售阶段更准确地触及用户,从而实现新产品的爆发,整体提高生产经营效率,为企业创造更多的利润空间。

以百丽鞋头品牌为例。9月9日,一款为经济实惠的节日定制的小虎牙爸爸鞋每天售出7800多双,单品销量超过270万双,比去年的99款单品销量前1名增长了1326%。这对贝尔来说并不陌生。618年间,百丽售出了24000双杏仁饼色单字凉鞋,这也是何家欢通过数据洞察定制的结果。百丽集团董事李良认为,聚华轩最大的价值不仅在于单一产品的爆发,还在于其数据洞察力,这可以帮助其为部分人群开发更多新品牌,并加强其在下沉市场的目标覆盖面。

赋权产业带

以包括合同制造在内的传统加工为主的产业带是“中国制造”的重要基石。在经济转型升级的背景下,如何更好地与消费者直接接触,实现自己的品牌升级和价值链升级,已经成为产业带商家共同思考的问题。

在99届经济节上,小菊给这个行业的业务增长带来了希望。统计数据显示,工业品订单数量超过4000万,一个小时的开业时间几乎相当于去年的一整天。产业带订单的突出表现,在这个平台上,产业带商家可以得到真正的支持,更多的消费者可以通过这个平台更好的了解产业带商品。

聚华生商人卡奇仙人掌主要经营数码3c产品配件。由于3c配件技术含量低,产品同质化严重,企业面临升级产品和扩大客户群的压力。根据日常工厂选择平台,Kaqi实时优化产能分配。经过日常销售团队的智能工厂改造,从生产源头节约了成本。聚华生还帮助其在下沉市场迅速获得客户。自今年以来,日平均订单量翻了一番,从3000份增加到6000份。

自今年年初以来,品牌商家和产业带商家都在成本效益规模上“全面开花”,实现了快速增长。据阿里此前披露的数据,80多个品牌的总价值同比增长超过50%,47个品牌同比增长超过100%,其中有美国、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯、巴黎欧莱雅等众多知名品牌。对此,红杉中国合伙人苏凯(Su Kai)表示,50%和100%的增长率表明,菊川通过赋予企业、制造商和消费者权力,唤醒了大量休眠市场。

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作者:匿名
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